USA Girl

【王伯寧－老闆永遠的愛將】 － 36歲，掌控微處理器市場半邊



不論從事哪個職務，頂頭上司都把王伯寧視為愛將，樂意賦予重責大任，因為他集老闆喜歡的

因素於一身——專業嫻熟、聰明幹練、有責任感、人際圓融、正面思考。

文◎蕭西君

　　第一次見到王伯寧，很容易被他那一張斯文俊秀的娃娃臉給誤導，很難想像，王伯寧已經

「高齡」36歲，也很難將他跟美商超微半導體（AMD）台灣區行銷總監這個頭銜連結在一起。

王伯寧本著一貫的好脾氣，笑著回答記者的唐突詢問，「娃娃臉對我的工作有好有壞，正面來

說，比較容易跟人打成一片；反之，也會造成不太可靠的第一印象。」

　
　總是一臉笑容可掬、說起話來溫和圓融的王伯寧，出人意料的，在前任主管緯創資通應用電

腦事業部部長應久英眼中，卻是個「急於接受挑戰」的戰將。


* 深耕專業，從研發起步 *

　　2004年初，王伯寧正式被AMD任命為台灣區行銷總監，成為台灣地區行銷活動的負責人。

踏入職場不到10年，王伯寧的晉升之快就像是搭上高速電梯一樣，許多人甚至視為「少年得志

」；然而，應久英卻笑著說，「也許他根本不這麼認為，他對自己的職涯規劃，比我想像中更

急切、更大膽。」

　　踏進職場的第一步，選擇當一名研發人員，而不是一畢業就擔任行銷人員，就是一例。

　　逢甲資工系畢業的王伯寧，畢業後的第一份工作，是在宏碁電腦韌體研發部門擔任工程師

。在長輩和主管的眼中，個性積極樂觀的王伯寧，非常適合從事PM（產品經理）或業務行銷工作

。王伯寧的思考角度卻不一樣，「我希望能有更扎實的產業知識。」對自己的職場生涯，他一

直有清楚的規劃。他深知，如果要成為優秀的PM或行銷業務工程師，專業知識是不可或缺的一環。


* 面臨生涯轉型抉擇 *


　　一投入韌體研發，就是6年。期間，王伯寧工作的部門由宏碁分家，獨立為緯創資通公司，

他的職務內容，也由純粹的研發人員，逐漸涉獵到行銷層次。對產品的專業知識、精湛的英語和

良好的人際能力，讓王伯寧成為緯創資通與廠商溝通時重要的窗口。

　　王伯寧坦承，擔任研發工程師第4年，他已經有計畫地尋找屬於自己的工作舞台，「工程師第

4年是一個關卡，要決定自己究竟是繼續寫程式，還是轉換到別的領域。」王伯寧當時的直屬主管

應久英，是他在職涯選擇上的標竿。他自我評估，做到應久英的職務層級，前途是什麼？未來的機

會在哪裡？自己的目標又是什麼？幾次與應久英深談之後，王伯寧知道自己不想一輩子做研發。


* 抓住機會，開創新舞台 *


　　他花了一、兩年的時間等待、尋找適合的工作機會。可惜的是，包括宏碁內部提供給他的

職務，都還是跟BIOS相關的研發工作。

　　就在這時候，AMD找上了他。從本土的緯創資通軟體產品中心經理，換跑道到美商超微（AMD）

擔任產品行銷經理，不管在職務或工作內容上，都是很大的改變。更何況，那時的AMD，在台灣地

區適逢低潮，多數人都不看好未來的發展。可是，王伯寧卻毅然決然抓住這個機會。

　　王伯寧的考量是，「我想要有行銷經驗，而AMD在CPU（微處理器）這個領域上，佔到最前端

、最有利的位子，」他有些調皮地笑著說，「何況我不是應徵總經理啊，不用跟公司共存亡。」


　　學經驗，當然要先繳學費。進入AMD後，王伯寧除了行銷經理這份職務，同時還得擔負起技術

應用支援部門的工作，等於是一人身兼二職，「我就像一個人要戴兩頂帽子一樣，」他苦笑。


* 挑戰英特爾霸權 *


　　最辛苦的是，當時，AMD在台灣微處理器市場上只有一些散裝和分裝的使用者，遠及不上競爭

對手英特爾（Intel）所享有的90％市場佔有率。面對如此強大的敵人，如何打開通路，成為王伯

寧最大的難題。

　　評估過本身的優劣勢後，王伯寧想到了切入線上遊戲市場的策略，在這個領域，AMD與Intel

二分天下，相較於其他市場一面倒的情形，可以更快地建立起品牌優勢。

　　由於AMD的產品到位，王伯寧決定運用線上遊戲族群意見領袖的影響力，藉著口碑傳播，讓

店頭在消費者壓力下引進AMD產品。

　　他勤跑通路做巡迴說明，協助店頭、經銷商促銷產品，展現出AMD的誠意。在AMD總公司的支

援下，王伯寧抬出Anti-Trust（公平交易反獨佔）條款，說服系統商使用AMD的微處理器，並保

護OEM廠商免於競爭對手的壓力。


* 戰功輝煌，被委以重任 *

　　一開始，王伯寧的努力成效不彰。在2003年到2004年之間，他自己形容，「看起來幾乎毫

無建樹。」那時，只要看到店頭上有一個主機板用到AMD Athlon 64的微處理器，他就倍感安慰。

　　雖然成長緩慢，不過，他相信自己走在正確的方向上，「我有自己的pace（節奏），也知道

不可能馬上趕上領導品牌，」王伯寧是個很典型的科技人，總是認為事情只要按部就班，就一定可

以完成，「在某些限制下，或許做到10分就可以算是滿分，可是還是要持續有進步。」

　　嚴格的自我要求，終於讓王伯寧在台灣這個微處理器的首戰之區，交出了一張漂亮的成績單。

2004年第3季以後，AMD的市佔率大幅成長，2005年，更成功提升到五成。王伯寧榮升AMD台灣區

行銷總監，可說實至名歸。

　　「我該感謝總經理推了我一把，我只是盡量不讓長官失望，」王伯寧謙虛地說，當時的自己

並不認為有足夠的能力，一肩擔起AMD台灣區整個行銷活動的成敗，是總經理周光仁的肯定和支援

，讓他有信心轉換到行銷這個完全不同的工作領域上。


* 主管愛用的幹才 *

　　在王伯寧的職場生涯中，遇到了不少的貴人，尤其是頂頭上司，幾乎都將他視為愛將，長期

維持著亦師亦友的關係。應久英分析，「因為他具備讓老闆喜歡的因素。」

　　將王伯寧召募進宏碁的應久英，當年看中的是他正面思考的特質。因為王伯寧應徵的BIOS

coding team，必須長期在一個類似無塵室的獨立空間中工作，進出都要受到管制，旁邊還有

法務人員監看，「如果不能自我調適、不夠樂觀，沒辦法做這個工作，」應久英說，王伯寧卻在

這個環境一待兩年多，充分顯示出他的抗壓性。

　　而讓王伯寧一個大學畢業生，以3年半時間升任宏碁功能性主管職，靠的則是他的聰明才智與

責任心。應久英一再稱讚，王伯寧是個「work smart」（聰明幹練）的員工，工作任務交到他手

上，都會自己想辦法解決，「所以老闆會不斷分派工作給他，」應久英笑著說。


* 人際能力如魚得水 *

　　最讓應久英印象深刻的是，王伯寧是個非常合群、樂意照顧後進的前輩，「他很能夠擔負起

承先啟後角色，」應久英回憶，他常看到王伯寧幫別組新進人員debug，這種分外之事，即使是

同一組的資深人員都不見得想接手，王伯寧偏偏就願意去花這個時間、精力，協助別人處理問題。

　　有戰功，加上良好的人際能力，王伯寧當然是主管眼中最稱職的部屬。1999年起，王伯寧已

經被認可為具備獨立跟客戶溝通產品規格的工程師，也經常受到指派，直接跟客戶提案。

　　「我本來就不界定他只能做研發工程師，」想到王伯寧離開緯創，應久英有些感嘆，他原先

建議王伯寧先留在自己熟悉的專業領域做PM（產品經理），因為PM工作對一個想跨足行銷業務的

工程人員，包袱較少、壓力也較小。沒料到這樣的挑戰，並不能滿足王伯寧的雄心，「他比我思

考的更多、更早，」應久英說。


* 追尋人生的平衡 *

　　出身中產階級家庭的王伯寧，父母親都是高學歷背景，在王伯寧的人生規劃中，原本有出國

留學這一環，卻因為職場上的亮眼成就，不得不暫時捨棄。每天工作超過12小時的他，現階段人

生中最大的遺憾，就是學業和婚姻。

　　「我還沒辦法把工作和家庭做很好的平衡，希望在不久的將來可以結得成婚！」他半開玩笑

地說。成功，總是得付出代價。不過，做事總是充滿規劃的王伯寧，一定有足夠的智慧，好好處

理這兩樣人生的大夢。


***

bysby:

心得一:英雄不怕出身低，看來不一定只有具備專業知識的人才能成功，
像是人脈還有個性即抗壓性都很有關係的呢!
心得二:看來黃金單身漢之所以還是黃金單身漢，是因為每天都必須工作
超過12小時，扣掉吃飯睡覺的時間，根本就沒有時間交女友或是找老婆吧，
雖然很enjoy在工作中，但仍是有遺憾的。